中秋、國慶雙節將至，各酒水廠家紛繁打響促銷戰，對準節慶禮物市場，大舉爭奪市場份額。日前，記者在北京家樂福、沃爾瑪、翠威百貨等大型超市和位于花圃路和黑暗村小區的幾個酒水經銷商處看到，固然酒水的促銷宣傳海報漫山遍野，但卻很少有人問津。據記者所到賣場的酒水促銷員泄漏，本年北京中秋酒水市場的促銷力度與從前相當，然則發賣狀況卻不及從前。
葡萄酒：國產物牌促銷頗多，凹凸價位各有所喜歡
記者一抵家樂福超市的葡萄酒柜臺，就被促銷員們團團圍住，紛繁向記者推介禮盒酒。記者發現，國產葡萄酒打折降價的狀況并不多見，大多是將葡萄酒打包成禮盒并隨附贈品出售。比方在家樂福，長城的一款光彩臻藏禮盒，包括一瓶原價為216元的4星赤霞珠干紅及一瓶原價為198元的銀色莊園干紅，配以酒刀、酒塞、倒酒器等贈品售價僅為298元/盒。該超市售貨員通知記者，這款禮盒的發賣狀況在同類產物中最好，也是長城促銷力度較大的一款產物。在翠微百貨，長城還推出了買一贈一、買八贈一、團購滿1500元送100元加油卡和滿58元抽獎一次等合適企業團購的促銷運動，發賣狀況優越。
張裕柜臺的促銷員通知記者，本年節慶酒水市場的競爭非常劇烈，多顯示在告白宣傳和促銷伎倆上。本年張裕葡萄酒的促銷力度不算太大，但張裕高檔葡萄酒有本人專屬的顧客群，發賣狀況仍然不錯。還，為了順應單元發放福利的需求，張裕推出了張裕四支裝禮盒買一贈一的優惠政策，在國產高端葡萄酒市場占據一席之地。
與國產葡萄酒如火如荼的促銷局面分歧，進口葡萄酒柜臺就顯得非常冷落。除圣丹尼詩等幾個品牌的葡萄酒設有促銷專柜以外，大局部進口葡萄酒都沒有促銷政策。進口葡萄酒在價錢上偏高，因而在銷量上無法與國產葡萄酒相抗衡。
啤酒、黃酒、洋酒：促銷不多，發賣不旺
走近啤酒柜臺，似乎與行將到來的兩節繁華的氛圍方枘圓鑿，在記者走訪的幾家大型超市，啤酒市場發賣狀況都非常冷落。
國產的青島、燕京、雪花等品牌啤酒在雙節時期簡直沒有什么促銷政策，只要柯璐娜、黑爵士等幾個品牌在價錢上有細小的浮動。售貨員向記者透露表現，目前送禮考究的是層次，啤酒因其包裝簡略，文章起原華夏酒報價錢低價，并不合適節慶禮物市場，因而招致了市場冷落的狀況。
相同狀況也呈現在黃酒柜臺。幾位購置黃酒的消費者都透露表現，假如不是喜歡喝或許自用的話，是不會思索選購包裝簡略的黃酒作為中秋禮物的。
洋酒柜臺的促銷政策根本上以10%的價錢讓利為主，昂貴的價錢也實在令購置者望而生畏，發賣狀況相同欠安。
中秋酒市遇冷，終究是誰惹的禍？
記者在走訪中發現，本年北京酒水市場發賣狀況遍及不如從前。經銷商們紛繁透露表現，以目前的發賣狀況來看，很難完成昔時的發賣義務。究其緣由，一是消費者消費趨于明智，走親訪友的方式也在悄然發作改動。禮物因人而送，因愛好而送，送酒的就越來越少，而更多的是被伴侶間集會、外出郊游所替代。二是本年的中秋、國慶兩節的工夫相隔較遠，良多單元的福利選擇在“十一”時期發放，中秋多發放月餅等應節禮物，因而企業團購數目削減。這就影響了中秋節的發賣業績。三是市場分流狀況加劇。就北京而言，大型超市接踵開業，酒水專營店也深化到了每個小區，競爭非常劇烈。此外，目前比擬火爆的團購、電子商務直銷平臺，大多以低價的價錢、保真的質量、多樣的促銷返利伎倆對實體店的運營發生了宏大的沖擊。
本年北京中秋酒水市場低迷，各酒水廠商與經銷商更是卯足了勁兒預備迎接“十一”的決戰，期盼能獲得好的發賣業績。
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